Dýmky Mastro de Paja zná jen úzký okruh odborníků, i když firma patří mezi největší výrobce dýmek v Itálii. Řadí se k tradičním dýmkařským firmám jako je například Mauriziu Tombarim nebo L´anatra.
Něco o firmě
Firma Mastro de Paja vznikla v roce 1972. Zpočátku svojí výrobou pokrývala jen italský trh. Kolem roku 1984 se vedení firmy rozhodlo, že nebude vyrábět pouze dýmky, ale i příslušenství pro kuřáky, a to nejen pro kuřáky dýmek. Nosným programem se tak staly stojánky na dýmky, skřínky na dýmky, dózy na tabák, pro kuřáky doutníků – humidory, dřevěné části ořezávačů, dřevěné části popelníků, šachovnice s vyřezávanými figurkami, vykládané šperkovnice, různé ozdobné dřevěné krabičky, například na drahá psací pera nebo na hodinky či kvalitní rámečky na fotografie. Tehdy ve firmě začínal mladičký Alberto Montini jako tvůrce dýmek, dnes je majitelem firmy zvučného jména.
Šťastná třináctka
V současné době Mastro de Paja
zaměstnává 13 pracovníků. Má dvě divize, kde jedna vyrábí dýmky, a
ta druhá se zabývá vytvářením návrhů na zpracování ušlechtilých
dřev na příslušenství a ostatní dárkové předměty. Popravdě řečeno,
tak se vrátilo dýmkařství do firmy, protože ve druhé divizi jsou
zaměstnáni pouze dva designéři. Ti zhotovují prototypy, a pokud je
potřeba větší množství, série, tak výrobu předávají specializovaným
výrobním firmám. 
„Stále mám spoustu nápadů, jsou prozatím v mé hlavě,“ říká Alberto Montini. Jeho firma má roční produkci pět až sedm tisíc dýmek, a tak stále není prostor pro jeho další nápady.
Přímo ve výrobě dýmek pracuje pět mužů. A. Montini se nebrání přijetí mladých zručných pracovníků z řad absolventů školy uměleckých řemesel z nedalekého Urbina, i když si je plně vědom toho, že si tím vychovává novou generaci silné konkurence.
Dýmky Mastro de Paja najdete všude
Dnes firma vyváží do více než 25 zemí celého světa. Největšími odběrateli jsou Německo a USA, Japonsko, Argentina, Brazílie.
Ceny dýmek Mastro de paja jsou o dvacet procent nižší než dýmky L´anatra a o třicet procent než Ser Jacopo.
„Mám rád konkurenci,“ říká s úsměvem A. Montini a pokračuje: „ale za předpokladu, že je slušná a férová. Pak to má efekt. Rosteme a učíme se všichni. Na druhou stranu, když je příliš mnoho výrobců, tak na trhu vzniká přetlak. Ceny musí jít dolů, ale na to zase doplácejí hlavně ti malí, kteří si to nemohou dovolit, protože vyrábějí tři, čtyři dýmky denně.“
Solidnost a kvalita
„Někomu se mohou zdát dýmky Mastro de Paja drahé, ale každý si musí uvědomit, že v ceně je zahrnuta kvalita, tradice, kontrola každého kusu a hlavně solidnost. Samozřejmě, že se v naší branži najdou i takoví, kteří se snaží svojí roční produkci dýmek, třeba dvacet nebo třicet kusů, prodávat za horentní sumy. ale to je život a jsem přesvědčen o tom, že nemají na trhu šanci,“ dodal A. Montini.
Hledání nové cesty
Některé firmy se na okamžik mohou stát módními, ale to nikdy nemá dlouhého trvání. A. Montini doposud neví, jak vyřešit problém internetového obchodu. Mastro de Paja neprodává přímo spotřebiteli, ale prostřednictvím obchodních zástupců a specializovaných obchodů. A. Montini doposud nechápe, že si někdo může koupit dýmku přes internet, že si ji nemusí osahat. Na druhou stranu chápe ty, kteří si jsou schopni koupit atypickou dýmku do sbírky. To jsou podle něj hobbysté, kteří s obchodem a výrobou nemají nic společného.
„Jaká je budoucnost firmy?“ zvážněl a zamyslel se A. Montini: „Na to není lehká odpověď. Mám pocit, že stojíme na jakési křižovatce. Není žádným tajemstvím, že koupit kvalitní briar je čím dál tím těžší, jeho spotřeba je větší než kolik příroda může vyprodukovat, prostě řečeno – nestačí dorůstat. A tak koupit briar kvality „straight grain“ je čím dál obtížnější, řadu dýmek, i když bychom nechtěli, musíme pískovat nebo vytvářet povrchy rustic.
Mám velké obavy, že se nad dýmkařstvím začíná smrákat. Problémem je nejen získat kvalitní briar, ale i vlastní obchod. Ubývá obchůdků a obchodů, kam člověk zašel a věděl, že majitel nebo prodavač je odborník. Poradí, popovídá si o dýmkaření. Zákazník se dozví něco nového, a také si dýmku koupí. Ta mu sedí. Bohužel, ale dneska ve většině obchodech jsou jen prodavači, které zajímá jediné - tržba.
A jak to může skončit? Nevalně! Zákazník si dýmku koupí, třeba i drahou a kvalitní, ale takovou, která není vhodná právě pro něj. Jak to dopadne? Zanevře na dýmky.“
„Je to složitá překotná doba pro něco tak tradičního a osobního jako je dýmka. Nová doba bude chtít i jiné přístupy, a tak my výrobci dýmek budeme muset učit prodavače a oni zase zákazníky, aby si nejen dobře vybrali, ale i dýmky využívali,“ dodal A. Montini.
